أحدث الأخبار:

الرئيسية » موضوعات » تنمية بشرية

مهارة الاقناع..في 14 خطوة

الأحد 14 مارس 2010 - 05:41 صباحاً

الاقناع : هو حثّ الآخرين على فهم

وتأييد وجهة نظرك ، و كسبهم الى جانبك ، فيما تحاول

نقله اليهم من معلومات ،أو حقائق.

فكيف يكون الاقناع ؟

لكي يكون الإقناع مؤثرا حقا يجب توافر ثلاثة عناصر : الثقة , المنطق, العاطفة.

- الثقة: بمعني أن تزرع الثقة فيما تقول

في نفسية الطرف الاخر عن طريق لغة الجسد

وهيئة ونغمة الصوت والاستعداد الشخصي .

و أن تكون واثقاً تماما في صحة ما تريد الإقناع به..

و أن تتأكد بأن كافة نقاطك مدعمّه حتّى تُجيب

على كافة الاستفسارات بثبات و عقلانية.

- المنطق : اعرض وجهة نظرك بطريقة منطقية لا مراء فيها .

و اجعل حديثك متناسق و منظّم و نقاطك متسلسلة ..تصل بشكل سهل و مفهوم.

- العاطفة : حرك المشاعر في الشخص الاخر ..أقنع الشخص الاخر

بأن لديك هدفاً واحدا وهو مساعدته .

و إليك بعض الخطوات التي قد تعينك على امتلاك مهارة إقناع الطرف الآخر

بحيث تستطيع اقناعه بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا او إحراجا.

1. ابدأ حديثك بالثناء علي الطرف الآخر وإظهار ثقتك في قدراته .

2. لابد أن تكون مقتنعا جدا من الفكرة التي تسعى لنشرها .

و معرفة موضوع النقاش معرفة دقيقة.

3. ابدأ بنقاط الاتفاق وابتعد عن نطاق الخلاف .

4. استخدم ألفاظ الربط للانتقال من فكرة الى اخرى و على سبيل المثال :

بما أن ، إذن ، وحينما يكون ،بناء عليه،بالمقارنة،و يترتب على ذلك .. الخ ،

فهذه الألفاظ تساهم في تأكيد معنى أو تضيف اليه جديدا أو توضح نتيجة..

5. ترك الجدل العقيم الذي يقود إلى الخصام

(لا تجادل)

6. اعتماد الموضوعية في النقاش.

7. التركيز على الأفكار الجوهرية في الموضوع

و امتلاك حجج دامغة و براهين لاستمالة أفكار المخاطب .

8. انتق عباراتك،و اختر كلماتك،و هذّب ألفاظك .

(و لو كنت فظا غليظ القلب لانفضوا من حولك )قرآن كريم.

وإلا فالصمت خير لك لكي لاتندم على كلمات قد قلتها لحظة غضب.

9. اختيار العبارة اللينة الهينة ، والابتعاد عن الشدة

و الإرهاب والضغوط وفرض الرأي.

( ماكان الرفق في شيء إلا زانه) .

10. استخدم لغة الجسد بان تقبل على محدثك و لا تصرف

نظرك عنه أو تنشغل بشيء غير كلامه و إن تحدث فأنصت إليه .

11. تجنب السخرية.كذلك لا توبّخ ولا تؤنّب و لا تلوم :

التأنيب و اللوم يجرح كبرياء الانسان.

12. خاطب الناس على قدر عقولهم ،و عواطفهم،و مشاعرهم .

13. قدر أفكار محدثك , وأظهر احتراما لها, ولا تقل له أنه مخطئ .

14. لاتصر على الفوز بنسبة مائة في المائة :

لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل

وان الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول..

=---->و أخيرا تذكّر<----=

إنّ التمهيد الصحيح و التنظيم، و دقة الارقام

و الإحصائيات كذلك الإيجاز و الابتعادعن الجدل

عوامل مؤثّرة في اقناع الآخر

و تجنبك الوصول معه الى النزاع و الخصام.

facebook twitter youtube rss

"الإبراشي" يعرض فيديو اعتداء بالضرب على فتاة بمول في الإسماعيلية - فيديو

بالفيديو - كويتي يعتدي على طفل مصري هزم ابنه في "الكاراتيه"

البدء الفعلي لتشغيل كباري الشهيد أحمد منسي بنمرة 6 بالإسماعيلية وكوبري الشهيد أبانوب جرجس بالقنطرة

شاهد .. جثة تسقط من سيارة في مفترق طرق

فيديو توضيحي لحادث الواحات الإرهابي

الأكثر قراءة
الأكثر تعليقا
آخر الأخبار

صـور وأحداث

اكتشاف 8 سفن غارقة فى جزر فورنى باليونان

أكثر الأماكن جمالاً وغرابة علي كوكب الأرض !!

15 نوع من الخيول الجميلة والمذهلة

بي ام دبليو الفئة الرابعة 2017 مكشوفة السقف

تنمية بشرية

بعيداً عن الأنانية.. تعلم كيف تحب نفسك

مفاهيم النجاح في حياة رجل الأعمال الذاكرة تتأثر بالمشاعر كيفية التعامل مع مشكلات العمل

المزيد

حوارات

المستشار القانونى الأسبق لقناة السويس بمناسبة مرور ٦٠ عاماً علي التأميم :اسرار المكالمة الأخيرة بين المهندس محمدعزت عادل (وسونيا)!ولماذا غادر مكتبه غاضباً !!